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电缆行业电子商务之“ 殇”

虽然新闻报道里一直宣扬中国经济有所回暖，但是从实际情况来看，经济状况并不乐观，近一段时间，许多地方都出现了各种产业资金断链的情况，各行各业都有许多ཧ企业倒闭，无论是钢铁还是房地产。其实电线♊电缆行业也不例外，但是也许因为电线电缆行业只是电力行业的配套产业，关注度不如钢铁和房地产高的缘故，所以并没有太多媒体进行报道。但是从笔者观察到的实际情况来看，电缆企业的情况确实不容乐观。  

作为对于资金要求极高的电线电缆行业，资金问题是严重的问题。要知道电线电缆是料重工轻的行业，对于原材料的需求是核心问题，而作为原材料的铜五万多一吨的价格又非常昂贵，所🌳以资金问题是电线电缆行业的核心问题。一旦资金链跟不上，一个电缆企业很快将处于倒闭边缘，因为没钱买原材料，只能断货，而下游电力企业的订单无法交付，又会面临各种严重后果。电线电缆企业就处于这种夹心层。     无论是在安徽无为，还是河北河间，江苏宜兴，河南、山东等地，近期都有许多中小型电线电缆企业因为资金链断裂倒闭，还有许多大型电线电缆企业也已经处于资金极为紧张的状况，只不过一时之间还没来得及发作。这种情况让人为中国电线电缆行业的发展感到忧心。电线电缆行业的资金问题真是卡在线缆企业脖子上的一根绳索，这根绳索—天不解开，电线电缆企业就只能一直受制于资金问题而不能自由呼吸。     电线电缆企业为何如此受制于资金问题？这里面既有线缆行业本身属性的问题，也有许多外在的原因。首先是电线电缆行业的付款方式不合理，电线电缆企业相较于采购单位，尤其是电网等大客户还缺乏话语权，长时间回款慢、回款难等问题严重凸显。长期以来，无论是“3-6-1”方式还是“2-5-2-1”模式，即合同签订后先付20% 的预付款，产品交货后付50%，产品安装完成后付20%，余下的10% 作为质量保证金在质保期满后付清，造成了电线电缆生产企业回款慢，甚至是回款难。而对于预付款的支付更是有些可望不可及。因为一般采购单位不愿意支付预付款，即使在支付预付款前，还要求供方提供预付款保函，拖延支付预付款。有的合同规定：交货周期为20 天，收到供方预付款保函后30 天内支付预付款，因为办理预付款保函至少一周时间，客户在30 多天后才支付预付款，直到发货到位后，常常预付款仍未到账。  

不但付款方式不合理，即便是货款回收也要费周折。电线电缆在货到后，采购单位理应付款给供方，但采购单位又要求供方再次提供发货回单的原件、合格证、质保书等材料（实际供方到货时已提供），然后才支付货款。还有许多安装♈公司或总包方规定业主付款后再向供方支付货款。这些行为都拖延了货款的支付。由于客户的故意拖延，电线电缆产品从发货到付款的周期一般长达3-4 个月。  

回款难的问题还表现在付款时间约定的不清晰。此现象往往是采购单位人为所致。比如在签订合同时，采购单位常常要求在项目竣工、通电、安装调试等结束后付款，很多重大工程甚至要求项目完成决算后再结算尾款，这些付款环节是企业无法掌握的。特别是对于一些周期长的项目，要求货全部交清后才付款。这种付款方式让供方先垫付大量的生产资金，无疑加重了供方的资金压力。比如政府项目，一般无预付款，企业还要按进度排产发货，发货后还要再被拖欠货款，大大增加了企业的资金压力。再如一些交通项目，由于建设周期较长，从第—批供货开始到一批供货结束，供货周期可能长达一年时间，如遇特殊情况，周期则更长。 质保金：     当前，电线电缆企业缴纳质保金约占到货款总额的20%-30%，这部分资金占有的比例并不小，可以说电线电缆企业的利润完全寄托于质保金，前期付款只是成本价格都不到，如果企业一旦拖欠质保金，那么电线电缆企业铁定是白做了，还要亏本，因为电缆行业的利润率只有百分之三四，如果百分之二三十的质保金拿不到，自然是亏本。电线电缆属于材料类产品，理应不该像设备类产品那般缴纳质保金，但是当下大部分采购单位仍然会要求电缆生产企业缴纳5%-20% 的质保金。客户在合同中要求工程竣工验收或安装调试结束1-2 年后再支付质保金，但尚未确定具体的支付时间，因此质保金拖欠2-3年也很正常。     不可否认，许多电缆企业存在着如技术资料提供不及时、延迟交货等情况，这些情况都要被罚款，有的罚款额甚至高达百万元，违约金显然过重。对于制造型企业来说，生产、运输等方面存在着很多不确定因素，造成无意违约在所难免，而承担过高的违约责任很不公平。采购单位刻意甚至故意地处罚，往往造成电线电缆生产企业入不敷出，签了订单没有盈利，反而亏损。     电线电缆生产𒐪企业缺少话语权，处处被动，付款方式不合理，回款难，回款慢等情况，严重挤压了电线电缆生产企业的利润空间，再加上原材料价格的上涨，导致电线电缆生产企业举步维艰，一旦出现经济情况不好的情况，必然面临倒闭风险。

虽然新闻报道里一直宣扬中国经济有所回暖，但是从实际情况来看，经济状况并不乐观，近一段时间，许多地方都出现了各种产业资金断链的情况，各行各业都有许多企业倒闭，无论是钢铁还是房地产。其实电线电缆行业也不例外，但是也许因为电线电缆行业只是电力行业的配套产业，关注度不如钢铁和房地产高的缘故，所以并没有太多媒体进行报道。但是从笔者观察到的实际情况来看，🦄电缆企业的情况确实不容乐观。

作为对于资金要求极高的电线电缆行业，资金问题是严重的问题。要知道🍎电线电缆是料重工轻的行业，对于原材料的需求是核心问题，而作为原材料的铜五万多一吨的价格又非常昂贵，所以资金问题是电线电缆行业的核心问题。一旦资金链跟不上，一个电缆企业很快将处于倒闭边缘，因为没钱买原材料，只能断货，而下游电力企业的订单无法交付，又会面临各种严重🍃后果。电线电缆企业就处于这种夹心层。

无论是在安徽无为，还是河北河间，🐬▨江苏宜兴，河南、山东等地，近期都有许多中小型电线电缆企业因为资金链断裂倒闭，还有许多大型电线电缆企业也已经处于资金极为紧张的状况，只不过一时之间还没来得及发作。这种情况让人为中国电线电缆行业的发展感到忧心。电线电缆行业的资金问题真是卡在线缆企业脖子上的一根绳索，这根绳索—天不解开，电线电缆企业就只能一直受制于资金问题而不能自由呼吸。

电线电缆企业为何如此受制于资金问题？这里面既有线缆行业本身属性的问题，也有许多外在的原因。首先是电线电缆行业的付款方式不合理，电线电缆企业相较于采购🍌单位，尤其是电网等大客户还缺乏话语权，长时间回款慢、回款难等问题严重凸显。长期以来，无论是“3-6-1”方式还是“2-5-2-1”模式，即合同签订后先付20% 的预付款，产品交货后付50%，产品安装完成后付20%，余下的10% 作为质量保证金在质保期满后付清，造成了电线电缆生产企业回款慢，甚至是回款难。而对于预付款的支付更是有些可望不可及。因为一般采购单位不🎉愿意支付预付款，即使在支付预付款前，还要求供方提供预付款保函，拖延支付预付款。有的合同规定：交货周期为20 天，收到供方预付款保函后30 天内支付预付款，因为办理预付款保函至少一周时间，客户在30 多天后才支付预付款，直到发货到位后，常常预付款仍未到账。

不但付款方式不合理，即便是货款回收也要费周折。电线电缆在货到后，采购单位理应付款给供方，但采购单位又要求供方再次提供发货回单的原件、合格证、质保书等材料（实际供方到货时已提供），然后才支付货款。还有许多安装公司或总包方规定业主付ꦺ款后再向供方支付货款。这些行为都拖延了货款的支付。由于客户的故意拖延，电线电缆产品从发货到付款的周🍬期一般长达3-4 个月。

回款难的问题还表现在付款时间约定的不清晰。🅺此现象往往是采购单位人为所致。比如在签订合同时，采购单位常常要求在项目竣工、通电、安装调试等结束后付款，很多重大工程甚至要求项目完成决算后再结算尾款，这些付款环节是企业无法掌握的。特别是对于一些周期长的项目，要求货全部交清后才付款。这种付款方式让供方先垫付大量的生产资金，无疑加重了供方的资金压力。比如政府项目，一般无预付款，企业还要按进度排产发货，发货后还要再被拖欠货款，大大增加了企业的资金压力。再如一些交通项目，由于建设周期较长，从第—批供货开始到一批供货结束，供货周期可能长达一年时间，如遇特殊情况，周期则更长。

质保金：

当前，电线电缆企业缴纳质保金约占到货款总额的20%-30%，这部分资金占有的比例并不小，可以说电线电缆企业的利润完全寄托于质保金，前期付款只是成本价格都不到，如果企业一旦拖欠质保金，🌠那么电线电缆企业铁定是白做了，还要亏本，因为电缆行业的利润率只有百分之三四，如果百分之二三十的质保金拿不到，自然是亏本。电线电缆属于材料类产品，理应不该像设备类产品那般缴纳质保金，但是当下大部分采购单位仍然会要求电缆生产企业缴纳ꦏ5%-20% 的质保金。客户在合同中要求工程竣工验收或安装调试结束1-2 年后再支付质保金，但尚未确定具体的支付时间，因此质保金拖欠2-3年也很正常。

不可否认，许多电缆企业存在着如技术资料提供不及时、延迟交货等情况，这些情况都要被罚款，有的罚款额甚至高达百万元，违约金显然过重🍸。对于制造型企业来说，生产、运输等方面存在着很多不确定因素，造成无意违约在所难免，而承担过高的违约责任很不公平。采购单位刻意甚至故意地处罚，往往造成电线电缆生产企业入不敷出，签了订单没有盈利，反ܫ而亏损。

电线电缆生产企业缺少话语权，处处被动，付款方式不合理，回款难，回款慢等情况，严重挤压了电线电缆生产企业的利润空间，再加上原材料价格的上涨，导致电线电缆生产企业举步⭕维艰，一旦出现经济情况不好的情况，必然面临倒闭风险。